De eerste indruk... de Elevator Pitch

De eerste indruk …

Ieder van ons weet dat de eerste indruk die we aan onze gesprekpartner laten essentieel is voor de verdere samenwerking.

Hoe vaak heeft men jou gevraagd om het bedrijf waar je voor werkt, je functie of jezelf voor te stellen? Hoe vaak heb je jezelf daarbij de vraag gesteld: “Met wat begin ik?” of “Wat ga ik zeggen?”. En … hoe vaak heb je jezelf na je presentatie afgevraagd: “Had ik me niet anders of beter kunnen voorstellen?”, zonder echt overtuigd te zijn van je impact?

Indien je jezelf in één of meer bovenstaande vragen herkent, dan is de “Elevator Pitch” jouw antwoord!

De Elevator Pitch : 1’ om jezelf voor te stellen!

In een omgeving waar communicatie en interactie steeds sneller verloopt, is het essentieel jezelf voor te stellen met een maximum van impact in een minimum van tijd. Wanneer je je werkgever moet voorstellen, zijn diensten of jezelf, bijvoorbeeld in het kader van een sollicitatiegesprek, moet je in staat zijn om jezelf te promoten in een zeer beperkte tijdspanne.

De Elevator Pitch is een techniek die als doel heeft je werkgever of jezelf voor te stellen in een tijdspanne die niet langer dan het nemen van de lift in beslag neemt.

Beeld jezelf in dat je de lift neemt. Je herkent de persoon die naast jou staat. Het is iemand die goed geplaatst is en je weet dat zij jou zou kunnen helpen om bepaalde doelstellingen, in lijn met de ontwikkeling van je project, sneller te behalen. Deze persoon kent jou echter niet en je hebt enkel de tijd om jezelf te onderscheiden tot de lift op de gewenste etage aankomt. Hoe beginnen? Welke zijn de belangrijkste elementen die ik moet vermelden? Meer precies… wat ga je hem/haar zeggen? 

Net zoals een woordvoerder zijn speech voorbereid, kan je jezelf ook voorbereiden op het nemen van de lift en het voorstellen van je Pitch !

Een goede Elevator Pitch maken in 5 simpele stappen?

Het doel van je Pitch is om voldoende impact te hebben om je gesprekspartner te overtuigen zodat hij of zij het verlangen heeft om meer te weten te komen. Zij het een potentiële klant, een partner of een werkgever.

De typische structuur van een Elevator Pitch is de volgende:

1. Blikvanger (15 sec): een korte zin, een vraag, een gebaar of zelfs een attitude die de aandacht trekt van je gesprekspartner en die op een aangename manier zijn vorige gedachtegang stopt
2. Probleem (30 sec): voorleggen van een probleemsituatie, een oningevulde behoefte, die je op een concrete en evidente manier voorstelt
3. Oplossing (30 sec): stel je oplossing voor
4. Voordelen en element(en) die het verschil maken (15 sec): toon de voordelen van je oplossing en zet (de) element(en) in de verf die het verschil maken
5. Conclusie, oproep tot actie (15 sec): je moet nu enkel nog besluiten, met wat we een “oproep tot actie” kunnen noemen. Geef dus duidelijk aan wat je nodig hebt! Bijvoorbeeld: een gesprek met de persoon in kwestie, dat hij je voorstelt aan iemand, dat hij je raad geeft,…

Enkele tips :

1. Verduidelijk het onderwerp. Hoe goed je jezelf, je product of dienst die je wenst voor te stellen ook kent, hoe deze voorstellen is nog iets anders. Denk na over wat je in de verf wil zetten, over wat interesse kan uitlokken en het verschil kan maken. Vermijdt clichés en banaal taalgebruik.
2. Hou het simpel en bondig. Overlaad je Pitch niet met technische details. Als je er in geslaagd bent om je gesprekspartner te overtuigen door het simpel te houden, krijg je nadien de kans om meer in detail te treden.
3. Bereid je voor. Test je Pitch uit, presenteer hem bijvoorbeeld aan een vriend die er met een kritisch oog naar kijkt. Ideaal is om je Pitch te testen in een lift… dit is geen grap! Slaag je er in om je boodschap over te brengen tussen enkele etages, is de kans groot dat je Pitch efficiënt is.
4. Wees steeds voorbereid. Een Pitch evolueert in de tijd. Pas je Pitch aan op maat van de actualiteit en je gesprekspartner. Anticipeer op het vervolg. Als je er in slaagt om te overtuigen, wees dan in staat om het gesprek aan te gaan op maat van je gesprekspartner.
5. Toon empathie. Het volstaat niet om je Pitch uit het hoofd voor te dragen, hoe goed je ook voorbereid bent. Zeker zo belangrijk is om oor te hebben voor je tegenpartij. De bedoeling van je Pitch is om een gesprek aan te gaan, het is geen monoloog.

Toepassing van de Elevator Pitch

Deze communicatietechniek, met het oog op het hebben van impact in een gelimiteerde tijdspanne, kan gebruikt worden in verscheidene situaties. In functie van je vooropgestelde objectief, kan je je Pitch modeleren.

Je Pitch moet “Punchy” zijn, maar blijf vooral jezelf! Bovendien is het belangrijk om aan je Pitch te blijven werken en voortdurend te laten evolueren!

Een leuke tool die je kan helpen met het opstellen van je ideale Elevator Pitch kan je hier terugvinden.

Alain

Alain Schroyen
Business Unit Manager
HR Consultancy